Для собственников малого и среднего бизнеса
Внешний консультант-аналитик: воронка и регламенты продаж, управленческий учёт, юнит-экономика, P&L и денежный поток. От двухнедельной диагностики до регулярной part-time роли рядом с собственником.
Когда меня зовут
Выручка скачет от месяца к месяцу, прогноза нет, сделки держатся на отдельных людях. Непонятно, где теряются деньги в воронке и что реально влияет на результат.
Бизнес вроде работает, но прибыль непрозрачна: не видно маржи по продуктам и клиентам, случаются кассовые разрывы, а решения принимаются «по ощущению из расчётного счёта».
Собственнику нужно увидеть реальную картину: где узкие места в продажах, какая экономика у каждого направления, что чинить первым и какой эффект это даст в деньгах.
Симптомы
CRM либо нет, либо в ней хаос. Где сделка «зависла» и почему — видно только постфактум.
Понятна общая выручка, но не видно, что зарабатывает, а что работает в минус.
Платёжный календарь живёт в голове, деньги «вдруг заканчиваются» перед налогами и зарплатой.
Нет скриптов, этапов и нормативов. Результат зависит от настроения и звёзд отдела.
Каждый считает по-своему, цифры не сходятся, на сбор отчёта уходит полнедели.
Оборот увеличивается, расходы растут быстрее, а чистыми остаётся всё меньше.
Из управленческого опыта
Форматы работы
Точная вилка по объёму и стоимости — после вводного созвона: нужно понять контекст, доступ к цифрам и кто принимает решения.
Внешний разбор продаж и финансов: воронка, юнит-экономика, P&L, денежный поток. На выходе — карта узких мест, оценка в деньгах и план на 30–90 дней.
Берём приоритеты из диагностики и доводим до результата: понятная воронка и регламенты продаж, управленческий учёт и дашборды, система KPI.
Беру часть нагрузки коммерческого и финансового управления: планёрки, контроль воронки и денег, отчётность собственнику — до появления штатного директора.
Процесс
Контекст, цели, боли, ограничения. Если задача не моя — говорю сразу и предлагаю альтернативы.
Смотрю на цифры и процесс, фиксирую узкие места. Короткое письмо: что делаем, в какие сроки, какие артефакты, сколько стоит.
Доступ к нужным данным (CRM, выгрузки, управленческие таблицы), знакомство с командой, фиксируем формат коммуникации.
Раз в неделю короткий статус: что сделано, что в работе, где блокеры, как меняются цифры и приоритеты.
Рабочие модели, дашборды, регламенты, ответственные и рекомендации по следующим шагам.
Что остаётся у бизнеса
Понятно, сколько приносит и стоит каждый продукт, канал и клиент. Где маржа, где минус.
Управленческий отчёт о прибыли и платёжный календарь: видно деньги на месяцы вперёд.
Этапы сделки, скрипты, нормативы и точки контроля — продажи перестают зависеть от звёзд.
Метрики для команды и собственника, приоритизированные шаги с зонами ответственности.
Обо мне
9+ лет в операционном и проектном управлении. Руководил подразделениями до 25 человек, отвечал за бюджеты, P&L и эффективность услуг: внедрял прозрачные KPI, считал выручку на человека и рентабельность, автоматизировал биллинг и учёт затрат.
Работаю в инженерной логике: измеримые метрики, прозрачные артефакты, понятный процесс. Помогаю собственнику перевести продажи и финансы на язык цифр — и принимать решения по фактам, а не по интуиции.
FAQ
Связаться
Быстрее всего — Telegram. Через форму отвечу в течение рабочего дня и предложу время вводного созвона.